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衣柜企业展会招商 现场展示不容忽视

时间:2019-12-05 00:33来源:家居装修
在与黄总交谈的过程中,黄总表示过去优冠金门一直都有参加行业内的各种展会,但是近几年就停止了参展。近几年,门窗行业也面临着一个转型期,很多企业在经营过程中都遇到了所

在与黄总交谈的过程中,黄总表示过去优冠金门一直都有参加行业内的各种展会,但是近几年就停止了参展。近几年,门窗行业也面临着一个转型期,很多企业在经营过程中都遇到了所谓的瓶颈,当问及原因时,黄总说:“优冠金门这几年没有参展,主要是公司针对目前行业的发展情况,对产品进行了升级、公司结构进行调整,希望在明年3月展会上,让大家看到更好的优冠金门。”

一个行业相关展会开展的繁荣程度,往往体现着这一行业发展的阶段性。衣柜行业逐步发展至今日,衣柜行业展会已经越来越趋向于成熟,它将招商引资与品牌推广集于一身,是所有衣柜企业开辟市场的重要方式,若要在展会上取得一个好的宣传效果,吸引更具实力的代理加盟商,如何去展示自己的品牌和特色,将是一个至关重要的问题。

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用创意留住目光

招商是目的,品牌推广是过程

专业展会已经成为整体衣柜企业招商、展示实力、树立良好形象、提高影响力与认知度、搜集有价值的市场信息的有效渠道,同时也是经销商选择品牌最直接、有效的平台,是厂商找“对象”的最佳场所。但在展会上的促销应是整个展会最重要的环节,比如去年有些衣柜展会上注重促销手法创新的企业,展位每天都是人头攒动,索取资料、拍照者络绎不绝,赚足人气。而那些促销手段缺少新意的企业境况却不尽如人意。据九正建材网了解,其原因并非这些企业的产品缺少亮点,工作人员不够努力,而是输在现场的促销手段毫无创意。其实企业展会上的促销目的是在展示企业形象和实力,以及自己的优势产品,通过这些来吸引经销商加盟以及与更多合作客户进行业务往来。

现在很多企业参展都是抱着招商的目的而来,这也是无可厚非的。但不能为招商而招商,当一个人越有目的性去做一件事反而得不到理想的效果。现在很多企业老板都反映在展会上招的商并非全都是优质的经销商,出现的退款现象也比较多。黄总说:“优冠金门本次参展对招商数量不作要求,只为了让更多人知道优冠,希望对优冠有一个重新的认识。”事实也是如此,现在的经销商变得越来越理性,会深思熟虑后才做选择,而不是在展会上头脑一热就加盟。

beat365官网,随着中国经济的腾飞,现在很多衣柜意向代理商都不缺乏资金,缺的是有特色的项目,虽然企业的产品及企业各项支持也很重要,但他们更看重懂营销、有创意的衣柜企业,衣柜企业通过展会有创意的展示方式或有创新的产品,往往能得到懂经营的代理商的青睐,在他们看来,未来的经营更需要有创意的营销。其实衣柜展会是将众多企业集中在同一平台“秀肌肉,展身段”,优势与缺点被台下观众——经销商一览无余,只有那些做足功课,有备而来的衣柜企业,才能征服“观众”,收获丰收的果实,达到展会招商的目的。企业参展,不仅拼实力,更拼智慧。

黄总认为,参展更多是一个品牌推广的过程,只有把自己的品牌打出去,才能让更多人认识,商机才越大。如今,所有的大大小小的展会都不一定能给企业立竿见影的效果,但是却是一个重要的展示平台。

用热点让自己成为焦点

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