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美国热卖的中国床垫品牌“回国”策略是“奔驰

时间:2019-12-17 01:10来源:家居装修
很多时候,中国人只有在西方世界获得认可,才会被国人重视。 “让每个人都能拥有健康的睡眠”,这是Mlily梦百合董事长倪张根的梦想。 比如搞建筑设计的贝聿铭,拍电影的张艺谋,

很多时候,中国人只有在西方世界获得认可,才会被国人重视。

“让每个人都能拥有健康的睡眠”,这是Mlily梦百合董事长倪张根的梦想。

比如搞建筑设计的贝聿铭,拍电影的张艺谋,拉大提琴的马友友,写科幻小说的刘慈欣,和做记忆绵床垫的倪张根。

如今,他所创建的江苏恒康 家居 科技股份有限公司已经成为了全球最重要的太空记忆绵生产基地。“我们用8年的时间成为了国内记忆绵床垫、枕头出口第一名,用11年的时间做到了世界第一。”倪张根表示。预计2016年,Mlily梦百合的产品在美国市场的零售总额将达到1亿美元。

“奔驰品质,丰田价格”攻占美国市场

可以说,恒康已经成为记忆绵行业的当之无愧的隐形王者,究竟恒康如何使得一张床垫风靡美国市场?恰逢3月17日“零压生活 享梦中国 ”2015Mlily梦百合品牌发布盛典举行,记者采访了倪张根。

2003年,倪张根创建了生产、研发记忆绵产品的恒康家居科技股份有限公司,之后用5年时间打造了Mlily梦百合品牌。

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作为一家中国企业,Mlily梦百合品牌记忆绵床垫及枕头2014年才正式进入中国市场,其时,该品牌在美国市场已经热销数年。

意外造就的记忆绵隐形王者

在美国市场,记忆绵类产品处于成长期,民众接受度越来越高,但优质记忆绵床垫价格不菲,知名的泰普尔1.8米床垫售价在18000元至22000元之间,这给倪张根创造了极佳机会。倪张根的策略是“奔驰品质,丰田价格”,同样品质的1.8米床垫,Mlily梦百合售价只要6000元左右,仅为泰普尔的三分之一。

谈及进军记忆绵行业的初衷,倪张根显得很率真,“并不是我当年有多高明,或者是多有高瞻远瞩,我完全是误打误撞”。

Mlily梦百合迅速攻占了美国市场,2012年开始进入高增长期,最近3年连续增长超过100%,成为美国销量增速最快的床垫品牌。目前,Mlily梦百合在美国已经拥有11个仓储物流中心,超过2000家销售终端,2016年美国零售总额有望达到1亿美元。

倪张根介绍说,最早在2003年左右,他是跟几个朋友一起做机器设备的,但在利益面前却被朋友“抛弃”,这让他不得不考虑自己未来的路。而意外接触记忆绵也是这个时候,那时恰好有人跟他聊起记忆绵,当时他还并没有放在心上,直到最终关注记忆绵,是在他没过多久又听到另外一个人又跟他提起记忆绵。“当两个人跟你聊起同样一个产品时,这也许就是生意。”倪张根说。

除了美国之外,恒康家居在英国、法国、德国、澳大利亚、韩国、日本、马来西亚均有销售团队,其产品73个国家有售。

敏锐的商业嗅觉让他开始关注记忆绵。

2015年6月28日,Mlily梦百合欧洲工厂在塞尔维亚开工,塞总理亲率内阁出席典礼,倪张根的Mlily梦百合全球化布局又向前迈进一步。

记忆绵,作为与GPS并称为太空科技的两大发明之一,尽管早在上世纪6、70年代就早已出现,但大规模投入民用经历了漫长的几十年。而在本世纪前,国人对记忆绵的概念知之甚少。

beat365官网 2美国得克萨斯销售Mlily梦百合产品的店面↑

“但2003年记忆绵已经开始在日本盛行了,国内并没有多少人关注这个行业,按照消费趋势,这个市场肯定早晚会在中国市场流行起来。因此我当时就决定一边做设备一边投产记忆绵。”倪张根说。

回归中国:打破“暴利”同时保证赚钱

因此,从2003年到2008年,用了5年时间,倪张根创办恒康并打造出Mlily梦百合品牌,正式研究、生产记忆绵产品,又因为美国市场记忆绵产品特别受欢迎,恒康又以“初生牛犊不怕虎”的劲头勇敢地闯入美国市场,并最终凭借优良的品质迅速征服了千万个美国人。

虽然征服了美国等发达国家市场,但倪张根认为“压力山大”的中国人更需要“零压力”记忆绵产品,他的愿望是改变国人喜欢硬床的观念,“让国人睡出挺直的脊梁”。

刚刚结束不久的在东莞举行的“零压生活 享梦中国”2015 Mlily梦百合品牌发布盛典上,倪张根正式宣布,这个已经畅销美国的本土品牌将强势回归国内市场。

习惯睡硬床板的中国人花了很长时间,才接受了更舒服的弹簧床垫,按照目前的趋势,下一个阶段将会是以记忆绵和乳胶为代表的软床垫。

“在压力倍增的中国当今社会,国人更需要一个舒适、深度、健康的睡眠,Mlily梦百合此次回归中国市场,就是要为国人带去极致性价比的睡眠体验,这不是噱头。”倪张根说。

国内市场记忆绵床垫主要分两类,一类是泰普尔为代表的高端记忆绵床垫,品质好,售价高昂;一类是二三线厂家生产的普通记忆绵床垫,大多价格便宜,品质低劣。这两类记忆绵床垫都采用温感记忆绵,受外部环境和温度影响较大,春冬季节床垫会变硬。

beat365官网,为此,他拿他两个用户的例子来佐证。

编辑:家居装修 本文来源:美国热卖的中国床垫品牌“回国”策略是“奔驰

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