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卫浴洁具营销三大趋势探讨分析

时间:2019-10-15 16:19来源:家居装修
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  注重培训也是卫浴产品的一个潜在需求,卫浴产品的专业化及人性化使这种培训非常必须,近年来一些大厂都会邀请培训顾问开展内部营销实战培训,另一方面卫浴产品的文化内涵高也决定了对经销商的要求更高,目前卫浴经销商客户群体相对墙地砖经销商群来说,文化程度要高,更为细腻及专业。而经销商的学习意识也有很大的提高。

以前很多卫浴品牌是与砖的销售捆绑在一齐的,共享其销售渠道及网络,目前在一些二级市场还能看到这种模式,但近年来卫浴品牌越来越讲究专业化操作,在一级市场基本上已完全过渡到独立的卫浴品牌销售渠道。具体表现在卫浴专卖店的普及。

  以前很多卫浴品牌是与砖的销售捆绑在一齐的,共享其销售渠道及网络,目前在一些二级市场还能看到这种模式,但近年来卫浴品牌越来越讲究专业化操作,在一级市场基本上已完全过渡到独立的卫浴品牌销售渠道。具体表现在卫浴专卖店的普及。

以前很多卫浴品牌是与砖的销售捆绑在一齐的,共享其销售渠道及网络,目前在一些二级市场还能看到这种模式,但近年来卫浴品牌越来越讲究专业化操作,在一级市场基本上已完全过渡到独立的卫浴品牌销售渠道。

  对于卫浴洁具行业,品牌概念店或者称卫浴专卖店却是近年来才有的创举。多品牌代理制是传统的终端经营模式。随着市场竞争的加剧,多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展,品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来卫浴营销的一大景观。2004年下半年,伴随着东鹏卫浴、鹰牌卫浴的生活馆或旗舰店在各一级市场相继开幕,打造这种卫浴品牌专卖店的浪潮进入了高潮。

品牌概念店的出现为卫浴品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台,更好地展示了配套完善的卫浴产品,倡导了一种整体卫浴的概念。其实,受益的不仅仅是商家,消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅。销售人员的专业指导和较为完善的品牌的售后服务是品牌概念店与多品牌卖场最大的区别,也是最让普通消费者心动的“亮点”。

  品牌概念店成为卫浴营销新模式

卫浴营销新趋势向家电式营销靠拢

  卫浴洁具加速向家电式营销靠拢

由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近,因此经常被拿来与家电行行业对比。近年来卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法,主要表现在以下几方面:

  2、售后服务成为卫浴厂家越来越重要的一张牌

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